Чего не стоит делать, когда продаешь автомобиль

Опубликовано автором

Содержание

  • Этап 1. Составляем объявление
  • Этап 2. Авто на продажу
  • Этап 3. Торг

Продажа автомобиля часто превращается в трудный квест. В результате разочарованы и продавец, и покупатель. Жалко денег и нервов. Как продать авто за желаемую цену и без сложностей? Узнайте, чего не стоит делать, когда вы продаете машину.

Этап 1. Составляем объявление

Сегодня большинство водителей публикует объявления о продаже авто в интернете. Какие недостатки в объявлениях отпугивают потенциальных покупателей?

Фото

Не публикуйте объявление о продаже авто:

  • Без фото. Покупатели рассматривают их последними, считая, что автовладелец проявил неуважение к ним или скрывает некие дефекты. 
  • С некачественными фото. Не фотографируйте машину в темное время суток или в немытом виде. Не снимайте дефекты кузова или неубранный салон. Люди, не однажды покупавшие авто, советуют убрать из салона не только мусор, но и сувениры (иконки, различные подвески). Фото в темноте со вспышкой покажет все дефекты салона и «высветит» грязь.

    • Множество автолюбителей выбирает машину по принципу приглянулась/сразу не понравилась. Фото — первое впечатление от вашего авто, не портите его!

    Описание

    Сложно продать машину без адекватного описания ее в объявлении. Но и тут продавцы умудряются «накосячить» так, что потенциальный покупатель пролистывает объявление. Ошибки в составлении описания автомобиля:

  • Его просто нет или описание составляет 2-3 слова. Часто это объявления от салонов и перекупов. Но вы — не они! И покупатель хочет узнать информацию о машине, а не только картинку посмотреть.
  • Объявление содержит недостоверную информацию. Обычно о состоянии авто. Смысл? Сегодня любые сведения об автомобиле легко проверяются.
  • Не описывайте, какие манипуляции вы производили с авто — какие запчасти меняли, делали ли тюнинг и сколько потратили денег. Если покупателю это интересно — он спросит. Также они утверждают, что их отталкивают фразы типа «Делал под себя», «покупал для себя». Ну кому важно знать, для кого вы тюнинговали авто или покупали его? Хоть для прадедушки.
  • Еще одна неприятная для покупателей фраза: «Авто на ходу». Воспринимается она так, что машина едва ползает. Или вчера была в состоянии утиля, а сегодня, смотрите — уже поехала!
  • «Нужно всего лишь сделать это и подремонтировать то, это стоит совсем недорого». Если это копейки, почему не сделали сами? Не заправили кондиционер, не отрегулировали развал-схождение?
  • Не пишите, что конкретный узел или агрегат в прекрасном состоянии (мотор, КПП и т. д.). Это читается так: остальное — в плохом.
  • «Продам срочно!» и прочие вариации на тему срочности. Это означает, что вы продаете авто ниже рыночной стоимости изначально — или готовы снизить цену.

    • И не пишите в объявлении длинных и задушевных историй об автомобиле: «вложили душу, трудно расстаться, тяжелая жизненная ситуация» и прочая лирика покупателя не интересуют. 

    Этап 2. Авто на продажу

    Как продать машину, не отпугивая покупателя ее видом? Ведь он увидит автомобиль и на фото, и в реальности. Не продавайте машину:

    • с ободранным кузовом. Подкрасьте мелкие сколы, помойте, отполируйте его. Но задиры ЛКП и крупные вмятины лучше не прятать — покупатель заметит это и потребует скидку;
    • с «уставшей» оптикой. Сгоревшие лампочки замените, плохие контакты приведите в порядок, потускневшие фары отполируйте. Со сгоревшими или потускневшими фонарями авто выглядит «грустно», его покупать не хочется;
    • с запыленными тертыми шинами. Зачерните резину. Колеса на литых, легкосплавных или кованых дисках можно продавать отдельно, причем тому же покупателю;
    • с грязным салоном. Даже если отделка не новая, лучшее впечатление произведет салон чистый и без въевшихся запахов. Если кресла потерлись — можете купить на них чехлы. Но учтите, что внимательный покупатель обязательно под них заглянет. Замените старые «убитые» коврики. Можно взять б/у, но в более приличном состоянии, чем ваши. Или положить совершенно новые, но не оригинальные — они не дорогие;
    • с нехваткой технических жидкостей. Долейте их и проверьте, нет ли протечек.

    Эксперты не рекомендуют проводить перед продажей машины полное ТО, пусть им займется новый владелец. Масло не меняйте — покупатель может спросить, что вы планировали скрыть, если поменяли его перед продажей.

    Под капотом не мойте. Обычно намывают подкапотное пространство перекупы — им нужно временно убрать следы протечек. 

    Итак, перед продажей автомобиля достаточно убрать мелкие дефекты и провести гигиенические процедуры. Если цена адекватная — не окажется повода просить скидку.

    Этап 3. Торг

    Многие автовладельцы, желающие продать машину, совершают ошибки уже на этапе торга. Чего не стоит делать, когда продаешь автомобиль по желаемой цене:

  • Не завышайте цену, даже если хорошо подготовили автомобиль к продаже. 
  • Не отказывайтесь, если покупатель предложит сделать диагностику авто в сервисе перед продажей. Отказ вызовет подозрения, что вы продаете неисправную машину и пытаетесь это скрыть.
  • Не замалчивайте проблемы и дефекты машины. Честно расскажите о ее реальном техническом состоянии. Если авто проблемное, сделайте небольшую скидку, это поможет быстрее продать машину.
  • Не указывайте в объявлении «Без торга», если не уверены, что автомобиль на 100% в идеальном состоянии. 
  • Не назначайте цену на машину, учитывая стоимость новых моделей в вашей комплектации. Опции выбирали вы, покупателя может не полностью устраивать этот набор. Чем больше опций в авто — тем быстрее снижается его цена. Базовое авто на дороге мало чем отличается от навороченной версии. Куда важнее техническое состояние машины.
  • Не устанавливайте цену с учетом ваших затрат на автомобиль — на ремонт либо тюнинг. Тюнинговали вы под себя, ваши вкусы покупателя не интересуют. А пытаться продать машину, прибавив к ее рыночной стоимости сумму ваших расходов на ремонт… Вы не боитесь, что покупатель выберет за рыночную стоимость тот автомобиль, которому столь дорогой ремонт не требовался?
  • Не уступайте демпингующим покупателям — снижающим цену из-за пары вмятин или сколов. 

    • Уступать в цене стоит только в том случае, если диагностика выявит серьезные дефекты автомобиля. Не расстраивайтесь, если первый-второй покупатель откажутся от сделки. На рынке множество вариантов, найдется покупатель и на ваш.